长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说"有获取利益的基础"。
“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
上一篇文章提及的《长尾理论》是克里斯·安德森的一部经典商业著作。
长尾理论也叫做“长尾市场”、“长尾效应”。那什么是长尾呢？
上面这张图是“长尾理论”的模型图。前面的部分是一个很短的头，叫做短头；后面很长很细的部分叫长尾。
短头也叫做规模经济。什么是规模经济呢？就是有些产品可以卖很多很多次。
举个例子，格力空调。空调市场上就几个大的品牌，春兰、格力、奥克斯、志高、美的等等，其中格力空调可能是卖得特别好的一个，这就是一种规模经济。即，一款产品可以卖很多很多次。
再比如说，香飘飘奶茶。以前就经常在电视上看到它的广告语：一年销量可绕地球2圈。这也是规模经济。
长尾也叫做范围经济。什么是范围经济呢？就是东西虽然卖得很少，但是种类特别多。这个后面会举例说明。
综上的概念为：规模经济就是品种少，但卖得多；范围经济就是卖得少，但品种多。
再比如说，20年前的电视就是规模经济，注意是20年前哦。那个时候有几个电视节目可以看呢，可能全国几亿人民都守着一个节目看，这够规模了吧。
而现在网络的使用品类就很多了，有人用网络来社交、有人用来聊视频、有人用来玩游戏、有人用来阅读.....所以人就被分散掉了。每个领域可能人不是特别多，但是加起来就很多了，这就形成了一个长尾市场。
那么刚才分的这些领域其实又可以分为好多种类，比如网络阅读：有人用微信公众号、有人用、有人用头条、有人用新闻网页等等。
社交也是一样：有人玩QQ、有人玩微信、有人玩陌陌、有人玩豆瓣、有人玩直播等等。
刚才所说的电视，其实就是规模经济时代的一个代表，而现在的网络则更偏重于长尾经济时代。
为方便进一步理解，接下来说说，哪些企业/东西是“长尾理论”的受益者呢？
1.视频网站。
就拿**来说，在互联网出现之前，**都是刻在光盘上面卖的。
之所以现在很多人都说：“我们欠星爷一张**票”，是因为以前星爷拍了很多好看的**，但是没有挣到什么钱。这都是因为那个时候的**是通过刻光盘这样的形式来卖的，那能卖多少出去呢。
现在就不一样了，刚出版的一部**在各大**院都能买到票。
因为现在的院线很发达，**可以在**院来卖票，不像以前要卖光盘。比如说这几年大火的《阿凡达》、《战狼2》、《泰囧》、《摔跤吧爸爸》等大片都是卖了多少多少亿的票房了。
但是**院也有短板，就是等到几个月、一年后，这部**就不会在**院上映了，**院就不挣钱了，观众就看不到了。
然而这个时候有网络了，可以在网上看，这就有了长尾效应了。虽然这些**在院线下架了，但是在网络上还可以付费甚至免费看。
也就是说，在**院里是一种规模效应，大家坐在一起看，**院一次性可以赚很多钱。
在网络上就是一种长尾效应，以后有人想起这部**了，就找出来充值或者免费看。等到几个月、几年后又有人想起了，就又可以充值付费来观看，这样零零星星的长尾效应，**公司也可以赚很多钱。不像**院就只能卖几波票房，然后就没有了。
2.图书。
图书绝对是长尾理论的受益者。一般实体书店只会卖那些人气较高的图书，而在网上的书店不仅有畅销书，还可以买到那些很冷门的图书。比如说一些甲骨文的图书或者小学三年级的课本，这些在线下的书店是见不到的。
当图书刚出版时，可以在书城里去购买，书店也可以趁着人气卖几波，这就有了规模效应。而过了很长一段时间后，书店下架了，还可以去网上买，比如京东、当当、淘宝等。
只要有人想起这本书了，可能就会在网上陆陆续续地购买。这样不连续、很零散的卖于是就形成了长尾经济。
3.淘宝、天猫、京东。
经常就是，在现实生活中平时很冷门，卖不动的东西在网上就卖得动。因为像淘宝、京东这样的网上商城面向的客户群是全国十几亿人口，你不要，总有人要。
所以，长尾产品要借助网络的力量，因为覆盖的人群广。
之所以淘宝的口号叫做“万能的淘宝”，就是因为几乎什么东西都能在里面买得到。
4.百度。
其实百度也是长尾理论的受益者。
在百度里面打广告的大多以中小企业居多，这些企业没法在中央电视台这样的大平台打广告，成本太高了承担不起。但是在百度里可以靠买关键字、竞价排名等方式来打广告，有的也不过是几百几千几万块钱，这样的费用就相对便宜了。
按理来说，这些中小企业就是长尾产品。而百度呢，把这些中小企业聚集起来就可以赚大钱。
像中央电视台、各大省级卫视这样的大平台都是一些大企业在打广告，比如蒙牛赞助《超级女声》，加多宝赞助《中国好声音》等等。
但更多的企业是没有这样的实力去大平台打广告的，所以百度就可以借助这种长尾经济赚很多钱。
5.58同城。
对，就是那个“神奇的网站”。58同城也是长尾产品的聚集地。其中那里面有一个搬家业务，搬家这种事情是很少见的，几年都不见得搬几次家，所以这是一个严重低频的事情。
要是在现实生活中开一个搬家公司是有点尴尬的，因为很少有人找到你。但要是放在网上来，就有人找得到你了。像长沙、重庆这类几百万、上千万人口的城市，这个不搬那个也会搬，所以58同城把这种低频的业务放在网上也能赚钱。
把搬家这类低频的业务放在网上，这样全国、全城市的人都可以看见，虽然搬家的人很少，但总的加起来就变得多了。
以上是一些举例说明，希望对你理解长尾理论有所帮助。
祝 周末愉快.
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希望本篇文章《什么是长尾理论-什么是利基市场营销-它有什么特点-》能对你有所帮助！
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