美术教案自制颜料教学反思两篇

? 篇一：

　通过了解，我认识到微课已经使在线学习和移动学习成为了一种发展趋势。以下是我在制作微课和使用微课教学中的几点感悟：

　一、 微课是学生课堂学习过程的再现

　?课堂实录?作为教学资源的利用，其大而全、冗长，难以在移动学习中直接运用，而且学生没有这样的耐性。据调查，在网络课堂过程中，学生的注意力集中最佳时间是10分钟内。而微课可以把教学重点、难点、疑点、考点等内容制造出精彩的片段，短小而精悍。使学习能随时随地通过网络运用。使学生能重复使用，对于课堂的知识得到再现、回顾。

　在我国现有的教育模式中，课堂教学还是主要的教学形式。学生在一节课45分钟下来，不一定能把所有的知识都掌握好、理解好。这样，微课就可以起到?解惑?、?巩固?的作用。

　这样的微课要实现一对一的教学，是用于学生课后辅导，并非用于课堂的教学，是为学生解决课堂上某个未能解决的知识点。使课堂学习过程的再现手段。所以在录制的过程中不能讲得太泛，讲得太啰嗦。最好是把要讲授的内容按一条主线展开，围绕着这一条主线突出重点，语言精炼而简明。用最短的时间，通过通俗易懂的例子，说清楚问题。

　如：在初中九年级数学《含有杂质的化学方程式计算二次函数与一元二次方程》中，学生的难点往往是不理解图像与方程根的关系。因此，我制作了一个8分钟的微课，指导学生课后观看。使课堂难点在学生的课余时间再现。学生使用后，从学生的作业、做题以及学生的反映，效果都不错，对学生的帮助很有大。

　二、 微课激发学生学习的兴趣和主动性

　学生对网络充满着好奇和向往，我们作为教育者为什么不好好地利用这一资源呢?充分利用这一资源，让学生知道网络不仅仅可以用来游戏，也可以轻松学到知识，让学生感到学到知识不是一定要面对着枯燥无味的书本，激发他们的求知欲和好奇感。在观看的过程中找出一些问题，在上课的时候提出，互相讨论。在上新课的时候，书本上的基础知识学生已经有所了解，也不需要老师多讲。反而学生提出的问题，把基础知识引伸和运用了。学生在开展讨论的过程中，即把这节课的知识学了，也理解了，大大地提高了课堂的学习效率。更重要的是在这个过程培养了学生的研究和运用能力，对知识的探索欲望，激发了学生学习兴趣和自主学习的动力。

　在制造这一类微课时，主要考虑到要满足学生自主学习的兴趣。在网络上，我们的微课要一下子吸引学生的视线，就像网络上的游戏一样，用最快的速度映入学生的视野中。所以我们的微课要快速引入课题，吸引学生，在学生观看过程中不断激发学生的好奇心和兴趣。这样才能使学生自主地去学，去观看。因此，1、微课要快速引入课题，要有吸引性。如设置疑问、引入悬念、也可以用生活相关的现象或问题引入、可以用小故事引入、用实验引入等等，但无论你用什么形式引入，都要求引入力求新颖，有趣，有感染力，与题目相连紧密，快速切题。2、这一类的微课不需要言语、讲授太多，主要是把这一节课的核心内容借助情景式教学、实验演示等手段展示出来。目的在于激发学生对这节课产生疑问、兴趣就行了。3、在讲述时，要内容结合语言，以及采用的表达方式、手势、动作表情等都要生动引人入胜、富有感染力。由于微课的时间只有5-10分钟，每一个细节都要是为这个微课的核心而服务，不能有多余的东西。

　三、 微课中注重小结，体现完整性

　任何一件事情，都应该是有始有终。所以一个优秀的微课也应该有一个小结作为结尾，这样能给学生对所学知识有一种完整的感觉。利用小结把讲授的内容扼要、简明地列成提纲，使学生对所学内容加深印象，减轻学生对知识的记忆负担。所以一个好的小结能给一个优秀的微课起到画龙点睛的作用。

　因此，微课最后的小结要快捷、利索。语言精简、重点突出。

　四、使用微课过程中的困惑

　由于微课是学生获取知识的一个新的途径。学习资源的类型、教师的教学形式以及学生的学习方式，师生的互动模式等方面都有着巨大的改变和创新。所以现在在使用过程中有很多不完善、感到不少的困惑。

　1、在使用过程中，往往会出现教学资源不足的情况。在网上搜索到的相关学科的微课不多。如果自己制作微课又受到人手不足、技术设备不足的限制。一个微课虽然是短短5-10分钟。但制作一个微课从?选择微课教学主题、制作微课教学课件、教师教学活动实施过程，到最后的录制成功?这一个过程需要的时间要几天乃至十几天。这样对于一线教学的教师来说，长期自己制作微课使用是不可能的事情。

　2、网上的微课形式多样，但能直接使用的不多。对于实际教学来说，网上的微课大多数是为了比赛而作的。存在花巧性太大、针对性不强。比如说：在5-10分钟的时间内，用于师生的互动来解决问题，显示出课堂气氛非常活跃。但微课是用于学生独自解决问题而用的。这样的微课，由于学生的知识水平有限，在互相讨论中，语言欠缺科学性、严谨性和逻辑性。而老师又没有一个详细而完整的总结。这样对于没有老师在旁而独自学习的学生来说，会有很大的误导性。还有一些微课是把一节45分钟的课堂的压缩，在录制过程中一时拍摄老师、一时拍摄学生、一时拍摄课件。没有一个重点拍摄，让自学者看着，根本就不知道是听老师讲课还是看学生上课。

　怎样的微课才能考虑到学生学习的心理和学习习惯，学生的学习需求，以及如何通过微课培养学生的自学能力、创造性思维;激发学生学习的兴趣和提高学习效率?怎样才能真正体现微课的完整性?这都是我在使用微课中所思考着的问题。

　早在1913年，著名发明家爱迪生预言：未来学校将废弃书本，而用**来传授人类知识的每一个分支。而在100年以后的今天，美国总统奥巴马说：?通过提高我们从大型复杂的数字数据集中提取知识和观点的能力，帮助加快在教育信息云平台建设的步伐，加强信息安全并改变教育信息整合系统。?从此可以看出数字化教学是教育发展的一个必然趋势。微课不仅仅能体现教师的教学思维和 教学设计 ，体现教师教学经验和教学智慧，更重要的是可以通过微课在网络上互相分享着各自的教学资源和教育智慧。这对教育的提升和发展有着重要而深远的意义。

篇二：

　胶矾在绘画中的作用不可忽视它能使颜色附着在画面上，不剥不落，由于胶矾水的作用罩染或宣染后的色彩两色不相混淆，不然的话画面暗淡无光，这就是三矾九染的由来。调配胶矾的比例一般为二两胶一两矾、二斤半水，在冬季胶可少些，春夏由于天气的关系胶的比例当可增加，夏季六胶四矾，冬日八胶二矾秋日三胶七矾。讲的较具体但调配应灵活掌握，胶要用广东省产的广胶和鹿胶，其胶性柔和不暴，没臭味质地嫩而透明。广胶又叫黄明胶，加水化之，上层清膘可用来调颜色用下层用来调矾水。还有阿胶产自山东阳谷县阿井又叫传致胶，轻薄透明色淡黄的可用来调色，黑者入药，鹿胶色微黄，产自山西的最好，现在鹿胶以很难找到。

　白矾又叫明矾，味色。半透明产自安徽芦江的最好，用时先将白矾研成细面用温水泡化再调入胶水内即可，配胶矾水要注意比例的大小，胶大滑笔，着色难而又滞笔矾大伤纸，画纸易碎，而且涩笔，具我的经验是调胶矾时先以舌尖试尝，胶大发粘，矾大涩舌，应发甜稍有涩感为宜。染时要用羊毫笔沾胶矾水以笔顺行，笔笔相接，又不可重复.矾绢不可用明胶，因为性大的原故伤绢，要用紫色胶最好。春、秋隔宿用温水泡胶后封盖，第二日再用开水调开。不能用火煮，用火煮后矾出的绢胶光浮在面上，夏天则不用隔宿，冬天要隔两日再化开。胶矾水调好后要如淡蜜水一样微温**，夏天胶性差，要再用稀绢过滤后才可使用，现在有一种油丝绢和药粉绢，就先要用热皂荚水刷过后才胶矾，矾绢时一定要找个晴天，刷好后的绢一定要阴干，胶矾水要刷在绢背面，如用金笺，在画之前用薄薄的轻矾水刷一道，画时就好落墨了，画完后再刷一道轻矾水裱后金笺就不会有绷裂粘色的后患了。

　国画里的黑色

　中国画里的黑色一般使用墨来表现，另外还有锅底灰、灯草黑和石榴黑。墨一般分油烟墨、松烟墨、漆烟墨、青墨。书画中大多使用油烟墨，工笔画中使用的油烟墨以101厂产的<大好山水><千秋光>为较好，但在工笔画对墨的使用中。油烟墨是不能研好直接用的，尤其是在使用绢绘画时更是如此，先把砚洗净，再将墨慢慢研磨，等浓度够时再找一小块薄丝棉，一半搭入墨中一半沾少许清水后捏扁，搭在事先准备好的一个干净的白瓷碟内，然后将研好的墨通过丝棉经倾倒缓缓过滤至瓷盘内，这样过滤过的墨才可以用来绘画，也可以将研好的墨，直接到入瓷盘中再用手指慢慢研磨,此法称之为煞墨。松烟墨一般用来表现乌黑且具绒感的效果，如染人物的头发，和黑色的鸟雀，及草虫蝴蝶等，也可以和油烟墨接和来用，如染头发，可先用油烟墨染足后再罩染一遍松烟墨，效果也很好，漆烟墨在书画中极少使用。历代名画记中记载，宋徽宗画鸟以生漆点睛，实际上使用的就是漆烟墨，画在裱好后用浓稠的漆烟墨点鸟的黑睛，干后，墨高出画面如沥粉一般且有亮光使鸟现的很有神彩。青墨在宋人画中长长用到，因宋代崇尚道教，所以长用到青色、紫色、黑色，临宋画多半要用青墨。锅底灰又叫黑烟子，百草霜，南烟子就是烧茅草的锅灰，箩细后调胶使用，过去在颜料店里就能买到，如自制可用茅草烧灼于锅底取其锅底上的黑灰，解放前北京一得阁曾用点烧煤油制烟，比草木烟质地细且黑，古建筑的彩绘中的黑色以黑烟子为主，山西永乐宫三清殿内的壁画全部使用的是黑烟子，在敦煌壁画中的黑线以成为白色，好似是用白色所勾，实际上是由于调烟子时用胶不当，黑线脱落导致的，烟子用松木枝叶烧制的为最好，烟子质地很轻，遇水既浮，所以调烟子时必须先兑胶水慢慢将烟子调成糊状，方能使烟子不上浮，最忌一次用水过多，调烟子必须用浓胶水，调成糊后再加入温水拌开，均匀后加入少须冰片沉淀后用其上部黑色作画可代替松烟墨。灯草为一种药用植物，又叫通草，经烧制成暗黑色，无光具有黑绒的制感，用来描勾人物发，须，眉及蝴蝶的斑纹更具真实感，将灯草买来去杂质后放入小铁筒或瓦罐内点燃等到完全烧着时即刻封罐，留个小缝隙闷一会儿，闷透后取出稍加研磨既可调胶使用。石榴黑既用秋季收取的石榴皮放入铁盒内六好透气孔慢慢烧透取出过箩使用，其色黑亮无比，调制与调黑烟子法同。

　青色的使用与制作

　中国画里的青色分石青、群青、青金石、和花青。

　石青是盐基性碳酸铜，产于铜矿中，他的品种有空青、扁青、层青、白青、沙青、藏青等。空青既中空型似杨梅为好，今在广东可以买到，色彩很艳丽;扁青就是长说的梅花片，清代的邹一桂写的小山画谱及介子园中都有记载，产在缅甸和云南，在云南称他为滇青;层青是由深浅层片组成的，可研磨出淡青色的浅天青，陕西、湖北、四川、西藏出产;沙青产在西藏，色深蓝带红头;白青色较浅产在贵洲以上的石青都产自铜矿，金矿，实际上是矿藏地壳中的一种气体多年形成的如气体为盐基性碳酸则形成石青，如气体为醋酸则形成绿色。

　群青又叫佛青，伏青块状的偏红，颗粒状的叫藏青，即沙青,青金石有深蓝，淡绿，发紫绿者，还有宝蓝色清代官员的兰顶子就是用青金石制成的。

　花青的制作与使用

　花青是绘画中的主要用色。是由制好的蓝靛又叫土靛作成的，药用称之为青黛，南北地区都有出产。

　制作花青有两种方法：1、用石碳水沤制。2、用麻布覆盖，使其自然发酵。第2种方法取靛，用于绘画，色质纯正，现在市面上所售的花青膏，就是用此法去黄水后制成的，市面上能买到的花青膏，以苏州老姜思续产的为好，美院及其他厂家产的花青膏均胶量过大。一般将花青买来后，将其倒入稍深一点的碟内，再注入能没过花青量的清水静泡。过一段时间后，用手指研磨，至完全化开为止。再将碟静置，待其沉淀，再将膘倒入另一盘中。经这样处理后。花青的渣子和膘就分离开了。两个碟子干后不可日晒，不可火灼。渣子用来分染或为石青打地色用，其色沉稳。但分染色足后必须要上一到淡矾水。膘用来调色罩染，其色透明，如果所买的花青胶量过大。在泡水前可用温开水快速的冲一下马上倒掉再加以清水可去其大半胶性。，

　赭色的使用与制作

　国画中赭色有赭褐、赭黄、赭红，都是天然矿物颜料，其色稳定性好。产于赤铁矿、磁赤铁矿，山西、河北都有出产。

　石质坚硬者色一般教深偏红，日本色名大鉴中记载赭石产支那代洲的字样，古代洲是现在的山西五台县。赭石即不加胶涂在纸上其色亦难去掉。

　赭石制作起来很是方便，只要把赭石原料去杂质后捣碎研细加入胶水再研磨兑入温水绞匀，带其沉淀，将上层黄膘倒出蒸干收存就是赭石膏。

　还有种铁朱，比朱砂色暗，为偏红的赭石制成，壁画多用之 。

　赭石在用时先将其放在碟内，用温水冲一下马上再倒掉，既可除胶，纯赭石色如在纸上。色度上足后要刷矾水，如用绢绘画，纯赭色不能用在绢的正面，姜思训的膏状颜料买来直接化开就可用，一般不用拔胶，如胶大的颜料在化开前都可用温水或温酒冲一下，但红色和**系的颜料除外。

　朱砂的制作与运用

　天然朱砂以明净光亮，型似箭头的版面红嫩者最佳。不同的朱砂颜色有所不同，辰砂一般为药用朱砂，其色暗红，在敦煌千佛洞长使用，有的与铁朱，红土相混难以分辨。但铁朱、红土均无晶体，而辰砂具有光泽，朱砂亦主要产于湖南凤凰、麻阳、贵州、玉屏、安顺、万山、云南的宝山、大理，现在国内最大的产地是贵州完山的汞矿，还有一种豆砂，形似颗粒，与辰砂同为暗红色加工后色彩属于厚重一类，辰砂在药店都可买到，朱砂不分产地均含杂质，因其产在英石之间，开采时须用铁器连石凿下，所以其中含有英石中的铁渣，所以制色前先用磁铁一块边搅边吸铁渣可除。

　制作朱砂或其他颜料主要离不开淘、澄、飞、跌、研这几步。淘是用水淘洗杂质，澄是澄清沉淀的过程，飞是瞥取上面浮起的一层颜料所谓取膘，跌是将下沉的部分再搅起再沉淀，研是下一过程的开始，将色加胶反复研磨再经淘、澄、飞、跌、研这几部，使色分出头、二、三等色阶来。朱砂先将其擂碎，研细加胶用温水飞之，再研再飞，下沉的最下层发紫色，去之不用，上浮的最上层黄水含汞，用纸吸掉，也去之不用，剩下的可分为头朱、二朱、三朱和朱膘。朱膘为复色红里带黄，用朱膘调出的肉色用不变色，如用银朱则会变黑。还有用朱砂制成的朱墨，用时研开后加入药店买来的辰砂再经研磨，不用加胶可直接使用。现在的好朱砂十分难得，一般好朱砂用在画的正面，管装的化学朱砂色用在画的背面，既节省有可达到满意的效果。

　金箔及使用

　金箔、银箔是用真金真银加工垂成的，以苏州产的最好，俗称苏赤，又分为紫赤、库赤、大赤、田赤、选金、白银，买时分十张一贴，一百张一包，五百张一具，一千张一箱。使用的方法有泥金、贴金、冷金、撒金、扫金、鱼子金、打金。以上几种除贴金和泥金外大多用于绘画地子所用，紫赤金是一种发红的金塑佛像时多用于皮肤，服饰用库金或大赤金，库金为金的正色，比赤金稍黄，现在称为九八金，都用来泥金与贴金，大赤金为黄的金色，又叫冷金称为三七金，建筑彩绘彩绘多用。赤金为白中微带**的冷金，多用在雌青地的绘画中，选金是用银箔熏成的，用硫磺加工可以代替黄金使用，但日久退色，若用泥金画后再用栀黄罩染金的成色更足且不变色。

　金的使用有描金、拨金、沥粉贴金、沥粉法、调金胶法、泥金法，描金法是用经过制好的金泥，用前重新泥过，沉淀出胶，兑入轻胶水，选用狼毫衣纹笔或鼠须笔用笔尖沾着使用，用泥金与用色不同，颜色使用时要求与胶相混，且要不断搅动以免颜色沉淀不匀。泥金则不可，要保持金水永远附于碟心，胶水浮于上，金碟稍倾斜，用笔尖从一个方向用笔沾胶水裹金使用，则永远光亮，如胶与金混起来用金会变的暗淡无光，描完后再用棉花于金上轻轻擦一遍，金会变的光亮无比，拨金法，效果近于雕刻，它比描金更为光亮，特点是金在颜色的下面。泥金法又叫煞金，以金箔为原料制成金泥，可以买到金碗和豆金来用，泥金每次可煞一百到二百张金箔，用一根硬鸡翅翎把金箔从纸上抖在事先备好的纸兜内，将碟子在火上烤热，以不烫手为度,滴入几滴稠胶水在碟心用中指把胶水轻轻摊开，再用食指沾金箔于碟心每次一两张为好，然后微微在碟中轻泥，不可用力，金泥到发瑟发暗时再稍梢加力，至碟中之金全部发暗且具光泽时再用手指慢慢的捻向四周，然后放入温水少须片刻再将水到出然后把碟子在火上烘烤，干后照前法反复3次，金就可以用了。用时以鼠须笔调胶水沾着使既可，但使用后必须以水冲入出胶后方可保存，泥金的碟子先用汰米水煮过后，再用姜汁与黄酱涂于碟底再入火煨顿才可使用，称之为炼碟。

　白色的运用与制作

　传统中国画中白色分铅7种：铅粉、定粉、蛤粉、卢干石粉、车磲粉、白土粉和银白。

　铅粉又叫胡粉，是用铅溶成铅片卷成卷放在木桶内，桶中放上一瓶不加盖的醋，再把捅盖加封，7天后开盖桶内生有白霜，在扫霜入缸，每扫白霜一斤，掺豆粉二两，蛤粉四两，既成铅粉。使用铅粉年久会反铅，画面变黑，用双氧水洗之又可反白。定粉是铅粉经提炼过滤后加入香料，用鸡蛋清调成糊，再用漏斗挤出形同银锭的小粉团，妇女用之化妆。使用铅粉要先去铅，将铅粉放在事先中间挖空的豆腐中蒸一小时，还可将铅粉加浓胶制成小硬团，用手心搓揉用人体的温度可去铅气。蛤粉是长用的白色，现代日本的画家有些人白色除蛤粉不用，它是一种比较厚的蛤蚌壳研成的粉，先找壳厚的文蛤蚌最好是埋入地下多年已氧化成钙制的在中药店可买到，现在颜料店也可买到制好的蛤粉，将其买来后调入胶水，用笔管搅成较硬的粉团，置于掌心，双手相和用力搓成面条状，再搓成团反复4，到5次，再搓成团沾与烤热的碗边上，用时加入适量的轻胶水，用手指研磨出所用的量后到入另一盘中，再把碗扣放，用时再兑胶再研。使用蛤粉， 因其沾水后透明，所以乍涂上去现的很白，再涂第二遍时会感觉前边涂的色没了，如此时回笔干后就会花或不匀，所以用蛤粉切忌回笔，还要做到每笔所含颜色保持一至。车磲白其色历久不变早年五色墨、中有此白，使用和制作与蛤粉同卢干石是一种比较好的白，有生，熟两种，都可药用，生者白熟者色微黄，用熟卢干石粉加入槐黄和朱膘调成肉色永不变色，古画必用生卢干石于画的背面托色用，齐白石长用此色。白土粉又叫白垩土，古壁画多用，白土粉产于河南，山西，山东敦煌千佛洞大部分是以白垩土为底色。银白是用云母制成的，有金云母，暗黑云母，黑云母，白云母，其色发莹白，唐朝时就用此绘画了，使用云母色时，画好后在八成干时用干净的薄布轻轻擦之，将浮色擦去，其色才有光泽。

　石青的制作

　制色方法有以下几步：1、洗，是将成块的颜料剔除杂制用水洗净。2、捣，即是粉碎将洗净之料放如铁罐内捣碎。3、箩，将捣成粉末的颜料过箩筛去粗制。4、淘，用淘米的方法进行分离去杂质。5、研，将淘过箩细的颜色用乳钵研磨。6、煮，将最不纯的颜色用洗，淘都不能解决的颜色只有用煮来去其杂质了。7、漂，将研到极细的色粉放如铜或内釉沙锅里煮脏色自然浮于水面，这时用小勺随煮随撇，撇净为止，撇出的杂色浮浆也可制出灰色中间色对于复制古画与大用。

　经过以上的过成颜色已成为细粉末就可放如乳钵进行研磨，速度不可过快，要稳健有力慢慢颜色会出现结饼的现象，色度也浅了须多，这时就要加水研磨了，研一段时间后可兑如轻胶水再研，要注意的是研磨的方向要从始至终保持象一个方向，切忌忽左忽右，下一步叫水飞法，将备好的热胶水兑入乳钵内用手指搅匀沉淀，然后到入另一碗中，留下渣子再进行研磨，到出的第一碗沉淀后再到出第二碗，第一碗内沉淀者色深，为头青，依次可漂出头，二，三，四，五种青注意的是每分漂一次后都要如前次一样加水沉淀，以防颜色不清。

　石绿

　石绿：产于铜矿中，有成块同体一色的，有成沙粒状的，有深浅绿色条纹的。因其透明的绿色条纹很象孔雀翎毛的翠绿色，所以称为孔雀石。

　制作石绿：与制作石青方法相同以干研为主，研到极细时方可加胶。松石：石质较硬，经过研磨水飞法可制成浅绿色，使用时加槐黄水调制，其色淡雅。洋绿：德国产的鸡牌洋绿最好，使用时也可研磨水飞，也能研出三种不同深浅的绿色。还有毛绿，青莲色，曹素功厂制有青莲色墨块，北京法海寺、山西宝宁寺水陆画和袁江的人物画服饰上长用此色 。

　**

　有雄黄、雌黄、石黄、雄精、土黄、章丹、藤黄、槐黄、栀黄。

　雄黄，是一种具有油光的结晶体，橘**有微毒，质地软易碎，多为药用，雄黄以胶水研磨就可用，凡石色都不可掺合着用，雄黄气猛烈，遇粉既发。雄黄万不可与金同用，数月后就会退色。　雌黄，生在黄金石中，以云母般的晶体，用手捻就碎成小片，使用时研细，具有大赤金的色彩。　石黄，为正**，色暗有臭味的不可用，但拨去外皮.里面就是好色，山水画中不宜用石**。　雄精，与雌黄并生，有红润感，色发杏红。土黄，为黄金石最外层部分制成，经风化行成的暗**，以上几种颜色都忌与铅粉调用，会变为黑色，但与白垩粉调用就不会变色。章丹，又叫筒丹，黄丹，色与雄黄同，是最早的化学色，用制铅粉的下角料加工成的，用前先去硝，不然无法渲染，去硝是将买来的章丹用温水冲泡，不可过热，热则色变暗红，以不烫手为度，每天换水一两次，两日后既可研磨使用，不可与铅粉合用。藤黄，又叫月黄，日本叫草雌黄，产在越南，缅甸，泰国和我国南方边境，为落叶乔木，是热带金丝桃科植物，藤黄有老有嫩，绘画用嫩者为佳，色发红暗或白黄者不可用，山水画中以藤黄水入墨画出的画更现苍润，藤黄最忌热水冲烫，要用温水化之，才可色嫩。研藤黄时如出现泡末可用手指在鼻洼两侧轻抹后，以此手指再入藤黄中研磨，泡末既消。槐黄，采槐花，只留花瓣不要花托，用开水烫过捏成小饼，晒干熬成黄水，调制较浅的石绿，带托的花，熬出的水调二绿，三绿最佳，槐黄水调石绿可使色更艳丽。栀黄，药店可卖到，有生熟两种，栀子开白花，其果实砸开加水研磨用纱布收汁制成膏既可。

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1.公司概况

2.公司资料

3.经营分析

一、经营情况讨论与分析

截止报告期末，公司实现营业总收入585.91亿元，同比增长19.01%,归属于上市公司股东的合并净利润18.17亿元，同比增长46.28%。

　报告期内，公司业务分云超、云创、云商、云金四个板块。"云超"板块涉及红标店、绿标店，覆盖重庆、四川、贵州、河南、河北、安徽、陕西、山西、湖北、江西、广东、福建、浙江、上海、江苏、北京、天津、辽宁、吉林、黑龙江二十一个省市。"云创"包含永辉生活店、超级物种、永辉生活app等业务。"云商"重组原有总部职能部门及事业部。"云金"包括永辉金融业务。亏损省份除了江西、湖北、云南为当年新进省份外、辽宁减亏超过50%,吉林减亏依然不达预期。

　Ⅰ报告期内云超板块重点工作

　报告期内在重庆、福建、北京收入、利润稳固的情况下，浙江、上海、广东、四川、陕西等地更获得超过30%的营业收入增长，浙江、上海、广东、四川、河南、河北、陕西、黑龙江等地获得超80%的利润增长。

　(I)推进门店硬件设施升级改造，引入新物种，业态升级

　继续红标店升级Bravo绿标店工作。启动门店节能改造项目，引入智能管理系统，预计整体电费可下降30%。引入波龙工坊、鲑鱼工坊、盒牛工坊等物种，提升门店品牌形象，吸引年轻、中高端客群到店体验，增强顾客互动。

　(II)规范门店SOP,引入新技术，提升运营效率

　规范了门店业务操作标准，Bravo营运团队组织编制了《Bravo门店营运手册》，并通过系统培训和循环更新推动流程化战略。开发手机端小程序应用，减少PDA的设备投入。

　(III)推动线上业务

　京东到家截止2017年底共401家，其中云超235家，云创166家；2017年新增290家，其中云超150家，云创140家。

　(IV)供应链整合初见成效

　通过与生鲜源头生产商、制造商合作，引入并推广差异化、地标性、定量包装商品等，根据季节和营销节点主推单品营销，2017年生鲜千万级以上单品共计208支，增加11支，五千万元以上单品共35支，增加7支，亿元级单品共10支，增加5支。在食品用品板块，通过淘汰末端品牌、末端商品、低共性商品，店均品项数1.1万，同比去年减少21.4%。在门店进行品类物种孵化，已打造出“餐厨生活馆”、“智慧顽童”、“梦享E家”等品类项目，进一步提升了线下消费者购物体验、增强消费黏性。

　(V)深化组织架构变革，运用科技信息化赋能团队

　通过搭建平台、区域、小店自组织，实现矩阵式向平台型组织转变，继续推进小店合伙人任职培训、储备品类教练班、区总教练创业营、合伙人教练创业营等培训，为公司发展挖掘、储备中坚骨干力量。建立线上知识库，完成小店全职员工到小店长的课程内容，初步实现线上自主学习、考试、交流、报表评估，完成线上共享学习课程180个，开展微课学习19次，服务人次过万人，端对端打通了商行、区域及小店，把最新信息和资讯快速赋能给一线。

　(VI)迭代赛马机制，完善生态机制

　各区逐步试点及推进小店合伙人团队的六大系统分工，进一步明确职责。2017年迭代了区总、品类教练、小店合伙人赛马管理办法，并推出了《标杆店赛马管理办法》，助力Bravo加速迭代，完善适度紧张的生态机制。

　(VII)营销活动

　2017年，营运端策划了系列主题营销活动，取得了较好的效果。如9月"扫货节"销售同比增长160.9%,客流量增长55%,毛利额增长80%。同时，2017年通过跟顾客互动分享、品牌商优惠券等数字营销活动不断拉动永辉公众号的体量，微粉从年初的120万达到500万。报告期内，有消费的会员数：1547万人，会员总消费：260亿元；总会员数3232万人。

　II云创板块业务云创团队进一步发展创业合伙模式，鼓励员工、工坊团队合伙创业，让有梦想的青年人通过努力，用双手改变自己的命运。

　(I)2017年，永辉生活开店173家，至2017年底全国布局达10城200店，其中

　第四季度开店100家，积累了门店快速复制布局的能力。

　(II)2017年，云创团队集中核心优势孵化出超级物种，汇集全球优质商品，打造

　“零售+餐饮+APP”体验式消费的系列工坊，超级物种入选“2017年上半年新物种榜单”，排名在商超类零售业态第一位。超级物种推出了3大孵化工坊，开发了品质定制—超级U选，融合线上线下智慧零售拓展线上会员。年初超级物种开出第一家福州温泉店，至2017年底，超级物种在9大核心城市共计开出27家门店。

　(III)自主研发的永辉生活APP覆盖永辉旗下所有业态、42个城市、559家门店、累计注册用户289万，提供在线活动和商品推荐，并实现在线下单和结算。9月推出永

　辉生活小程序，半年内获新客73万。线上交易额总计7.3亿元，是2016年的三倍，其中，永辉生活店线上交易额占永辉生活店交易总额的40%,超级物种线上交易额占超级物种交易额的27.4%。

　III云商板块业务

　(I)生鲜全球贸围绕“品质、品牌、源头”三核心原则，开展了一系列的供应链迭代

　优化工作，在品项开发规划、渠道综合建设、品牌化营销、供应链运作多元化以及团队架构重组等五大方面工作取得了一定的成果。国际重点开发了澳洲冷鲜牛肉、泰国龙眼干、高端水产、泰国大米等的直采工作。牵头组织一二集群生鲜商行共同探讨品质订制生鲜发展规划。新品上市品牌化推广，主推田趣大米、半边天多宝鱼、半边天猪肉、刀郎土瓜等定制产品。

　(II)食百全球贸重点推动品质订制及品牌代理战略，坚持源头、品质、品牌的开发

　理念，以全球化视野在品质订制、品牌代理两个业务领域为客户提供安全、健康、高性价比的产品。实现品质订制亿级品牌3个：悠自在、田趣、优颂。打造简约时尚的风格，推广健康、高品质的生活理念，实现了卖场乳胶制品、棉花糖系列毛巾、无痕内裤、高弹橡塑拖鞋等品类从无到有的创新突破，并且实现单品及品牌在各品类中销售排名第一，拉动整个商行毛利增长。加快全球优势资源落地，继续加强和牛奶国际、达曼国际、东展国际的合作，通过云商食百的海外直采商品销售同比增长64.6%。品质订制打通线上和线下营销模式，交叉引流，最大限度的激活线上及线下客群流量。

　(III)服装部坚持“小前端+大平台+富生态+共治理”为模型，调整为供应链平台、运

　营平台、中台支持三个部门；供应商进行分级管理，主力供应商70%,补充供应商30%。

　(IV)彩食鲜主营收入10亿元，已在全国重庆、北京、福建、四川、安徽5个省建

　立永辉生鲜中央工厂，覆盖438家门店；面向餐饮+医药+监狱+教育+电力+银行等拓展300家企业的大宗业务；企业购：开通APP微信商城，实现B2B2C,截止2017年共拓展业务145个单位。

　(V)报告期内永辉超市物流中心已覆盖全国17个省市，总运作面积37万平方，员

　工人数约2100人；物流中心依据温度带进行区分，其中常温配送中心(含中转仓)分布17个省区，定温配送中心(含中转仓)5个，常温及集成中心17个；配送服务对象云创和云超及线上客户(企业购),作业额312亿，增长16.4%。四川彭州新DC建设规划，规划面积3万多平方，计划2018年10月份投入运营；昆山仓新仓建设及启用，常温仓已于2017年11月份运营，定温仓计划2018年3月份。太原仓于2017年12月启用运作，租赁自营模式。

　(VI)IT部门完成了从门店要货到门店收货，整个订单流程可视化；结合生鲜的特殊

　业务场景，梳理流程优化系统节点，达到业务数据化，流程可视化。将供应商与零售商交互的内容全部线上化、全流程线上化、可视化、可跟踪、可追溯、流程透明、节省人力、物力及沟通成本。通过互联网云技术打造“农产品源头端-流通端-顾客端”全程可视化追踪体系。去年食品安全云网受邀参加2017年全国食品安全宣传周展会，并在集群业务的配合推广下，建立44个站点，沉淀了大量的检测数据，为商行采购及门店运营提供良好的数据支撑。

　(VII)报告期人力资源开启了人力资源建设的“iHR辉腾2.0”项目及公司促销员资源

　整合的"营销达人"平台项目，旨在构建数字化人力资源信息系统平台，成立微信营销达人公众号，搭建厂家、供应商、商行、门店、促销员信息&资源共享的平台。旨在整合市场闲散劳动力，盘活社会资源，来更好的服务到门店。目前注册会员2000多人，发布招聘信息20多个，并不定期发布档期商品分享赚、优惠券等活动，通过一系列的互动，让资源更稳定、信息流动更快。在导入营销达人服务的商品销售目前都处于高增长态势。

　IV云金板块业务永辉金融团队基于保理和小贷双牌照资质，继续聚焦全零售产业链。初步聚焦四款金融产品。分别为"惠商超",零售商超供应商货款提前回收，一键融全网；"惠租",线下商业物业小微企业提供的租约融资服务，帮物业商提前回收租约；"惠小微",针对线上+线下实体加盟店/单体店的经营贷款产品；"好借",针对个人客户的分期付款产品和现金借款产品。截至到报告期，初步完成构建"全供应链+线下零售门店网络全覆盖+消费者"的移动智能科技金融业务战略目标。截止报告期末，累计注册客户14万个，贷款余额10.6亿元。

　V流程优化

　(I)2017年6月举办了首届“泰勒杯”流程设计竞赛，共有17个团队报名参加。

　(II)优化“新店发展”、“账上款认领”、“员工报销”、“招投标”等流程；

　(III)启动辉腾2.0人资项目的流程梳理、拉通、系统落地相关工作。

二、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　(一)行业格局和趋势

　2017年零售行业资本市场风起云涌。自从阿里巴巴2016年10月提出新零售战略后，其内部依托盒马、银泰、零售通等项目，外部通过入股苏宁云商、三江购物、联华超市、新华都、高鑫零售、居然之家等多个零售企业，进行OTO改造，取得一定先发优势。腾讯后来居上，先后入股永辉超市、步步高、家乐福、万达商业、海澜之家。

　(二)公司发展战略

　公司2016-2020年战略发展纲要。

　(三)经营计划

　1、开店计划：新开Bravo店135家、超级物种100家、永辉生活店1000家；

　2、推进辉腾2.0全流程拉通所包含的供应链、人资、财务、主数据等子项目的流程

　梳理、拉通及系统落地等工作，同步配套建立IT治理体系、流程治理体系以保证辉腾2.0

　6、物流项目：建设南通综合体、1号冷冻库及干货仓；建设四川新仓库；启动昆山

　定温物流运作，推动昆山综合物流园建设，联动云超(常温、定温)、云创(永辉生活、超级物种)物流中心实现共享综合配送；南屿仓负1层工程改造；冷链仓建设：建立河南、贵州、陕西三个冷链仓；重庆单温保鲜库改造成双温带储存库；

　7、推行"营销达人计划",摸索出新的与供应商的营销合作模式。

　8、部分老店整改、自建物流、创新业务持续投入、信息系统持续升级等项目，预计

　2018年长期经营性资产投资规模将达50亿元，为了获取优质的商业资源及拓展新的投资项目，预计对外投资规模不超过40亿元。2018年除了利用自有资金解决上述资本开支计划，拟计划向银行间市场交易商协会申请注册发行短期融资券不超过81亿元额度。同时，为了确保公司需要时有良好的融资能力及顺畅的融资渠道，公司拟向11家银行申请总额为256亿的综合授信额度。

　(四)可能面对的风险

　对外投资效果不达预期，线上业务提速对业绩的影响。

三、报告期内核心竞争力分析

　公司坚持以智能中台为基础打造食品供应链的平台型企业，以合伙人制度+赛马制为年轻人搭建创业平台。

4.新闻公告

5.公司大事

6.行业对比